Wie Sie mit Inbound Marketing mehr Leads generieren

Mobile Endgeräte, wie Tablets und Smartphones, haben das Userverhalten mehr und mehr verändert. Potenzielle Kunden können quasi von überall Informationen zu neuen Produkten und Lösungen aufrufen, um eine bestmögliche Kaufentscheidung zu treffen. Hier erfahren Marketingverantwortliche im B2B, wie Sie mit Inbound Marketing zu mehr Leads kommen.

Heute entscheiden Kunden selbst, wann, wo und was sie kaufen. Sie recherchieren ausgiebig, vergleichen Unternehmen, Dienstleistungen und Lösungen im Web und entscheiden sich erst in einem zweiten Schritt für das Angebot, so die Ergebnisse des Demand Gen Reports „The 2019 B2B Buyers Survey Report“. Gerade im B2B-Umfeld, in dem die Lösungen deutlich komplexer und erklärungsbedürftiger sind, als in der B2C-Welt, müssen Anbieter sich also überlegen, wie sie es schaffen, dass ihre Lösungen die Zielgruppe auch dort erreichen, wo sie sich aufhält. Sie müssen ihre Lösungen und Produkte erklären, ihre Kompetenz aufzeigen – und überzeugen, nicht mit platter Werbung anschreien.

 Never heard of Inbound Marketing?

 Inbound Marketing lockt potenzielle Kunden an

 1. Anziehen

Wecken Sie zunächst die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe. Setzen Sie auf für die Zielgruppe relevante Keywords und binden Sie diese auf Ihrer Website, in Ihren Social-Media-Kanälen und im eigenen Unternehmensblog ein. Sprechen Sie die Pain Points Ihrer Zielgruppe an – so erreichen Sie sie am effektivsten.

 2. Interagieren

Bauen Sie eine Beziehung auf. Zielen Sie hier aber nicht direkt auf den Abschluss ab, schaffen Sie sich erstes Vertrauen, positionieren Sie sich als Trusted Advisor und zeigen Sie, dass Sie die idealen Lösungen für die Pain Points Ihrer Zielgruppe haben.

 3. Begeistern

 Definieren Sie Ihre Buyer Persona

Tipp: Definieren Sie gemeinsam mit Ihren Sales-Kollegen, Portfolio oder Product Manager, die Buyer Persona. Sie wissen durch ihren engen Kundenkontakt genau, welche Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen die Unternehmen da draußen haben. Dies erhöht auch die Akzeptanz für das Inbound Marketing innerhalb des Vertriebs und erleichtert die Bearbeitung der neuen Leads.

 

Der zweite Baustein im Inbound Marketing ist der Content. Achten Sie darauf, Ihre definierte Buyer Persona auf möglichst all Ihren Content-Plattformen anzusprechen. Je mehr Sie Ihre Contents auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abstimmen, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass der potenzielle Kunde Kontakt mit Ihnen aufnimmt. Im Idealfall entwickeln Sie gleich Contents für alle Phasen des Kaufprozesses – so haben Sie jederzeit die passenden Inhalte griffparat und der Inbound-Marketing-Prozess kann effektiv zur Leadgenerierung genutzt werden.

 Gewinnen Sie Ihre Kunden mit Vertrauen

Kunden gewinnt man heute – gerade im B2B-Umfeld – vor allem durch eine von Vertrauen geprägte Kommunikation. Mit der Inbound-Marketing-Methodik können Sie dieses Vertrauen aufbauen. Mit dem richtigen Content, vorab definierter Personas und mit intern festgelegten Prozessen können Sie schließlich die Anzahl von qualifizierten Leads erhöhen.

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Inbound Marketing ist ein neuer Ansatz für Sie? Oder Sie kennen bereits das Buzzword, wissen aber nicht, dieses effektiv einzusetzen? Als zertifizierter HubSpot Partner unterstützen wir Sie, eine Inbound-Marketing-Strategie aufzubauen, relevante Contents für Ihre Zielgruppe zu erstellen und diese auf Ihren Marketing-Plattformen zu platzieren. Kommen Sie gerne auf uns zu – wir beraten Sie gern.