Mit Content zu mehr Leads – Das sollten Unternehmen jetzt beachten

Jeder User kann das nachvollziehen. Innerhalb der ersten 5 Sekunden entscheidet man auf einer Website, ob man den Beitrag nun lesen will oder nicht. Woran das liegt? Das menschliche Auge lässt sich stark von professioneller Content-Aufmachung, Auffälligkeiten und auch Aspekten wie der Aktualität beeinflussen. Fehlen diese, ist der Nutzer schnell gelangweilt und springt ab. Für einen Unternehmensblog ist es daher ratsam, einen Mix aus dynamischen und statischen (festgelegte Textbausteine) Inhalten zu wählen. Dynamik ist hier doppelt zu sehen – zum einen durch die laufende Aktualisierung des Blogs (etwa über Routinen – und wenn es „Mini-News“ sind), zum anderen braucht es idealerweise ein Mindestmaß an dynamisch wirkendem Content – wie Bewegtbild oder Slider. Besonders auf der Startseite eines Magazins bieten sich diese dynamischen Elemente an. Sie regen den User zum Lesen an, sich auf der Seite weiter umzuschauen.

Doch sollten es Unternehmen mit dynamischen Elementen nicht übertreiben. Sie können etwa Content Slider einsetzen, die im oberen Bereich des Blogs durchscrollen. So trifft der Leser auf eine erste Bewegung innerhalb des Magazins und wartet, welche Beiträge ihm im oberen Bereich empfohlen werden. Und das Beste ist – Google liebt dynamischen Content. Durch seinen Einsatz bleibt die Seite immer aktuell – sie bleibt in Bewegung und das wirkt sich auch auf das Google-Ranking aus. Das ist oft effektiver als jede On-Site-Optimierung.

Natürlich ist ein eigenes Unternehmens-Magazin oder der eigene Firmenblog ein Mehrwert für das Unternehmen und vor allem für das Marketing. Ein Magazin bietet die passende Plattform für die Marketing- und Vertriebs-Verantwortlichen gleichermaßen. Sie können während laufender Kampagnen oder Vertriebsgesprächen auf diese Plattform verweisen und sie gezielt einsetzen. Doch sollte ein Unternehmensblog auch professionell aufgebaut und geführt werden. Demnach sollten Unternehmen neben ihren Themen auch die aktuellsten Themen der Branche auf dem Blog spielen. Und vor allem sollten sie die „Vorspann“-Funktion nutzen, die den Inhalt am Anfang des Beitrags spannend zusammenfasst und damit zum Lesen anregt.

Damit das Unternehmensmagazin für die Leser möglichst vertrauenserweckend ist, empfiehlt es sich, auch weitere Artikel aus dem Firmen-Blog aufzuzeigen – bspw. Beiträge zu einem ähnlichen Thema oder weitere „Trends aus der Branche“. Diese werden hauptsächlich am Ende eines Beitrags platziert, können aber auch in der Sidebar oder auch innerhalb des Beitrags auftauchen. Sie funktionieren sehr gut und geben dem Leser das Gefühl, er bewegt sich auf einer professionellen Magazin-Umgebung. Evernine empfiehlt, diese Kästen unterhalb eines Beitrags einzubauen, so verliert man die Leser nicht frühzeitig durch ihr Wegklicken und bietet ihnen dennoch Weiterlese-Möglichkeiten. Denn immerhin scrollen 30 Prozent der Leser bis zum Seitenende – Leser klicken gerne weiter.

Es gibt nun zwei Möglichkeiten. Entweder man empfiehlt nur redaktionell erstellte Beiträge aus dem eigenen Unternehmensblog – hier gibt es bestimmte Einstellungen, die Unternehmen in ihrem CMS vornehmen müssen, damit nur bestimmte Artikel empfohlen werden. Oder aber, man platziert zusätzlich noch einige Anzeigen.

Doch wie geht es jetzt weiter? Angenommen ein Unternehmen hat die richtigen Themen, der Blog ist aktuell und die Kollegen wollen ihn nun als Verlängerung des Marketings nutzen. Sie sollten nun auf Content Marketing setzen und ihre Zielgruppe in den Beiträgen auf ihre Pain Points aufmerksam machen. Dabei sollen die Kunden in Erlebniswelten eintauchen. Mit Content Marketing-Kampagnen haben Unternehmen die Chance, ihre Zielgruppe optimal mit ihren Themen anzusprechen und gezielt Awareness und Leads zu generieren.