5 Vorteile eines nachhaltigen Markenaufbaus im B2B
Der große Gewinn
Wie profitieren Sie als B2B-Marketer von dieser Strategie? Die Schritte, die die Figuren im Film befolgen, Identifizierung eines gewinnbringenden, wenngleich kontroversen Marktes und Warten auf das Ergebnis, lassen sich durchaus in die Welt des B2B-Marketings übertragen.
Denn was wird von vielen B2B-Marketingverantwortlichen oftmals außer Acht gelassen, obwohl es im B2C-Marketing längst gang und gäbe ist? Markenbildung! Der Aufbau der eigenen Brand im B2B-Umfeld ist kontrovers. Dabei profitieren Unternehmen, die langfristig in ihre Markenbildung investieren, von besseren finanziellen Ergebnissen in Bezug auf das Wachstum ihrer Marktanteile, ihrer Rentabilität und ihres Umsatzes. Sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich ist der Markenaufbau damit eine durchaus sinnvolle Investition, die ein Unternehmen tätigen kann.
Die 5 Vorteile eines nachhaltigen B2B-Markenaufbaus auf einen Blick
1. Kurzfristiger Absatz
Ein langfristiger Markenaufbau steigert auch den kurzfristigen Absatz. Denn es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie eine Marke kaufen, die Sie kennen und mögen – Vertrauen erzeugt Geschäft.
2. Langfristige Verkäufe
Der offensichtliche Hauptvorteil des Aufbaus Ihrer Marke besteht darin, dass er sich positiv auf zukünftige Käufe von zukünftigen KäuferInnen auswirkt, die noch nicht auf dem Markt sind. Über Leads erreichen sie hingegen nur diejenigen, die momentan zum Kauf bereit sind. Dabei sind langfristige Verkäufe viel wichtiger als kurzfristige.
Denn Unternehmen werden auf der Grundlage künftiger Umsätze bewertet. Ein Großteil des Wertes einer Aktie beruht auf Verkäufen, die zehn Jahre oder länger in der Zukunft liegen. Und es existieren viel mehr KäuferInnen „out-of-market“ als „in-market“. Heute gibt es vielleicht nur 20 KundInnen, die sich für Ihr Produkt interessieren, in zehn Jahren könnten es 200 sein. Durch Markenbildung können Sie diese KundInnen erreichen.
3. Preisgestaltung
B2B-Marketer haben oftmals nur ihren Einfluss auf den Umsatz im Blick und ignorieren dabei völlig ihren Einfluss auf den Preis. Dabei ist die Reduzierung der Preissensibilität vielleicht das Wertvollste, was Marketing leisten kann. Untersuchungen zeigen, dass bekannte B2B-Marken höhere Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen verlangen können.
So gelingt der Aufbau der eigenen Marke
Unternehmen müssen für ein nachhaltiges Brand Building dabei viele Faktoren im Blick behalten. Dazu gehören eine durchgängige Kommunikation, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu schaffen, der Fokus auf Purpose in den eigenen Produkten und Services, die Bildung von Vertrauen, der Einsatz der eigenen Mitarbeitenden als Ambassadors, die Identifikation mit dem eigenen Umfeld sowie die Bereitschaft, mit KundInnen in den Dialog zu gehen.
Die Evernine Group hat dazu in diesem Beitrag zusammengefasst, wie Unternehmen durch die Investition in ihre Kommunikation den Aufbau ihrer Marke vorantreiben. Zudem finden Sie in diesem Quick Guide weiterführende Informationen zum Thema.
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